灵活的起降、转弯、倒车、前进，结合美观的外形，勾勒出优美的弧线。今年4月底，当记者与安徽省农机局同志走访大同农机（安徽）有限公司（以下简称“安徽大同”）时，工作人员熟练地表演了“精湛的技艺”该公司的插秧机技术人员向记者介绍。引来阵阵掌声。

“我们想让中国农民了解我们的产品，喜欢我们的产品，通过我们产品优越的性能和技术优势，成为大同的忠实用户。” 安徽大同负责开发和质量的生产部负责人文英喜说。

安徽营地

从安徽省省会合肥出发，乘坐高速汽车，一个多小时即可到达位于安徽省全椒县经济开发区的安徽大通公司。与国内企业不同，这里没有高大豪华的写字楼。目前，所有管理人员都在大厂房一侧的简易办公楼办公。车间内产品摆放整齐，地面一尘不染，可见这家韩国农机巨头先进的现场管理水平——在国内，很多企业并没有意识到车间环境对产品质量的影响。一位专业人士曾告诉记者，车间内的灰尘会影响零件的安装精度，进而影响产品的使用寿命，

安徽大同的母公司韩国大同工业株式会社是一家上市公司，成立于1947年，也是韩国最大的农业机械制造商。公司主要生产拖拉机、收割机、插秧机和单缸、多缸发动机。产品远销欧洲、东南亚等世界80个国家，以及美国、澳大利亚、新西兰、日本、中国等国家。

其实，大同对于中国人来说并不陌生。早在2000年，大同就在江苏淮安设立了中国收割机业务总代理。2007年6月，大同在江苏丽水以租赁厂房的形式开启了在中国的本土化生产之旅。但受限于当地条件，无法满足在中国的大规模生产和长远发展。之后，在安徽省农机协会会长郭子超等人的推荐下，大同来到了与南京相邻的全椒。安徽大通成立于2010年1月，当年5月投产，11月正式投产。目前主要生产高性能半喂入联合收割机（DSC52系列）、骑乘式高速插秧机（DUO60系列）、和手扶式插秧机。、先进农用拖拉机及配套的旋耕机、挖土铲等产品。

大同迁安徽与安徽的地理位置、经济发展形势，尤其是农业机械化发展的特点密切相关。安徽作为农业大省，具有相当大的农机消费能力和市场空间。2010年末，全省农业机械总动力达到5411万千瓦，比2004年增长43%，居全国第四位。2006年至2010年，国家农机补贴政策共补贴大中型拖拉机28769台、联合收割机24091台、插秧机9116台。自2004年国家开始实施农机具购置补贴政策以来，安徽共实施了1.

同时，全椒地理位置优越，交通便利，到南京和合肥的时间相差无几。江苏作为我国农机工业排名前三的省份，拥有常州东风、长发、洋马、久保田等省内知名农机企业。相反，安徽作为全国农机消费第四大省大同插秧机的使用视频，却没有知名的大型农机生产企业。还有数据显示，2009年底，安徽水稻综合机械化水平为18%，不到江苏40%的一半；全省水稻机插率仅达到6.7%，远落后于江苏。所以，大同来到安徽，首先，更能了解当地政府的重视程度；其次，安徽的土地和劳动力成本比江苏便宜。半喂入式水稻收割机和插秧机的使用，提供了近距离的便利；四是安徽地处中部。在兵法上，企业拥有进入全国南北市场的绝佳地缘优势。

蓄势待发

据了解，安徽大同计划总投资1.3亿元至2亿元，一期投资740万美元，占地面积175亩，建筑面积3.3万平方米。 ，注册资本370万美元。目前员工100余人，还在招聘销售和服务人员。

与很多国内企业不同，韩国人对企业的发展非常有耐心。安徽大同市规划办崔锦姬女士介绍，安徽大同市的重要任务是做好规划，夯实基础。公司今年将完成6条新生产线的建设，开始量产水稻插秧机，并向大马力收割机延伸。即将上市的新产品，经过两三年的试用，明年将大量销售。

据了解，安徽大同的详细投资规划分为三个阶段：第一阶段，工厂建设和引进半喂入式联合收割机、驾驶式高速插秧机、手扶式插秧机等装配设备。这个计划已经完成；第二阶段，为加快国产化进程，2012年前完成钣金及加工设备的引进和农用拖拉机配套农机具的生产；第三阶段，为拓展中国国内市场和海外出口市场，新的拖拉机生产工厂和全喂入联合收割机的研发生产以及新的办公楼将于2015年竣工。

安徽大通已基本建成覆盖全国的销售网络，在全国20多个省建立了营销渠道，发展了50多家经销商。崔锦骥坦言，安徽大同在国内还处于慢慢提升知名度的阶段。“很多人不知道大同公司，有人问是不是山西大同。” 目前，大通产品在中国的市场占有率不到10%。由于比领先的久保田和第二的洋马晚了很多年才进入中国市场，所以在中国市场仍然处于捕手的角色。

不过，让文英玺等人感到非常有信心的，还是安徽大同的产品优势。他说，与其他厂家相比，大同插秧机功能更全面、操作更方便、马力更大、设计更人性化。例如，他说插秧机可以自动升起，操纵自如；车头有路牌，便于规范插秧；还安装了警告灯以提高机器的安全性。该产品最大的特点是“插秧姿势更直”。另外，大同目前的一个明显优势就是性价比高。为了提高产品竞争力，除了从韩国进口关键零部件外，收割机的割台和其他部件将在中国采购。在产品质量一流的前提下，价格处于国货和久保田产品的中间水平，“这样就有了一定的价格竞争力”。文英锡说。

记者在安徽大同车间见到了20岁的员工郑杰。技校毕业后，他在其他公司工作了几年，去年来到大同。问及为何选择现在的公司，郑杰回答说，大比原来的公司制度先进，管理正规，待遇较好，包括社保。

不过，与久保田、洋马等在中国扎根多年、可能对中国文化和市场了解更深的日本企业相比，后来者大同的追赶压力依然很大。如何促进与中国文化的融合，如何提高员工的归属感，也是安徽大同需要思考和做功课的命题。在文英锡眼里，“韩国人下班后会留在公司加班，而中国人有的员工下班后马上回家。” 在安徽大同，记者看到售楼处的墙上贴着极具中国特色的标语“一处思考大同插秧机的使用视频，一处努力”。大力推进国产化。